总裁在新业务员培训大会上的讲话

    大家好，我最喜欢的事情之一就是培训，但它还是排在第二位，在最喜欢的事情里面排在第一位的是看书。

为什么这两件事情我会这么看重呢？举个例子给大家听，大概是在2000年左右，那个时候我们已经有了几个分厂，老乡们也开始了好多跟风开厂，而且有不少也是模仿我们公司这种方式开厂，公司管理层闲聊的时候讨论一个问题：谁将来似乎会成为我们强劲的竞争对手？有的来这广州的时间长，有10几年；有的是因为经济实力比较强；有的是在其他地方干其他事情有现成的团队等等。我就跟大家说：“就你们说的这些，这些跟风开厂的老乡，不可能有一个人将来能成为我们的竞争对手，知道我拿什么标准作判断的吗？因为在你们说的这些人当中，只有我一个人是看书的，其他人都不看书，只要有这一条标准，我就能判断，他们未来不可能成为我们的对手。”

是的，按照现在比较时髦的比方说法，学习是充电，工作是放电，你说一个不充电的人，他能持续走多远；就像我们的手机一样，没有充电模式，怎么放电？时间久了他就是一块砖，它就不能叫手机，你还把自己当手机，还希望别人把你当手机看，本身就是个极大的问题。人不学习，怎么工作得越来越好、越来越出色、越来越有创新？

我的最大的爱好是看书，因为我必须先接受别人的培训，看书就是接受别人的培训，花几十块钱，花一个礼拜的时间，把别人一生的智慧拿过来，然后我才有可能再加入我的阅历、我的经历，讲得更实用，能把他变成我的培训知识，以及工作的方法，形成我的战略眼光。

所以一个人会不会成功，他将来会走的怎么样，要做这个判断，就一定要有一个好的标准。做判断，标准很重要，你拿他现在有钱、他有人、他有资源、他有关系，这些都是不靠谱的，唯一靠谱的就是你自己有没有充电模式，你的充电模式健不健康、高不高效，如果你能充进的电比放电的速度还快，量还大，那你这一辈子永远往前走都还不累；之所以会感觉到有压力，感觉到累，是因为充电模式不行，甚至完全没有充电模式，本来就是一块砖头，你还能把它当手机用，怎么可能，怎么会不累呢？

我提个问题：有比自己父母起得早的请举手。我就知道很少，因为你们还年轻，我也是到30来岁才比父母起得早。你知道起得早对一个人的看法判断有多重要吗？凡事起得早的人，他一定是有主人意识。比如说，你家里来的客人住在你家，你是不是一定要比他起得早？几乎是一定的，除非这个人完全没有主人意识，让客人先起。所以早起的人一定有主人意识，他的思想里面我就是主导。所以你看一个人在家里谁是真正的一家之主，看谁起得早就知道了，不要说爷爷奶奶爸爸妈妈，如果你起得比他们早，你一定是家里的主心骨，而不是年纪大的，辈分高的。在一个公司，在一个团队里面，用这一条标准也能判断未来谁在成为主导型人，我是主人，我得起早。

你要看懂一个事物，看懂一个事件，做出有远见力的，准确精准的判断，一定要懂知识，一定要有认知，这种认知还是要通过实践检验过的。为什么学了还要做呢？因为你需要检验，未经检验过的知识是值得怀疑的，或者说对你来讲不适用，或者说你传播起来没有影响力，没有感召力。

   判断力是所有能力之上的能力，我们所谓的预见力，其实就是判断力，判断未来会发生什么？几十年以后会发生什么？你一定要有好的参照标准，所以得学习知识，所以就得不断地接受别人的培训。比如说来公司，看书，走出去参观、学习，这都是学习的好方式，但是我认为最好的还是看书，因为太有高效了，能写书的人没有不牛逼的；能写出好书的人更加是牛逼的，人家的人生能过的那么精彩，还能把它总结出来，这种人肯定是高手中的高手，所以向他们学习太快乐了，而且是成本非常之低，就算你看的书慢，一个月也能啃下一本，几十块钱，投资极低，收获极大，比任何赚钱的方式都要快，或者说它是任何赚钱方式的前提，除了这个，你不要指望你将来越做越好，人生越过越好。